דרוש/ה מנהל/ת מכירות מנוסה לעולמות ה- DIGITAL לתפקיד משמעותי הכולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, פיתוח עסקי והובלת הזדמנויות מול לקוחות בינוניים וגדולים.

תחומי אחריות:

ניהול מכירות של שירותי תוכנה, פתרונות Digital ופרויקטי פיתוח.

ניהול תהליך המכירה המלא - החל מיצירת קשר ראשוני עם הלקוח, זיהוי צרכים, בניית הצעת ערך, ניהול מו"מ ועד סגירת העסקה.

פיתוח עסקי והרחבת פעילות מול לקוחות…

דרישות התפקיד:

ניסיון של לפחות 5 שנים במכירות בעולמות התוכנה

ניסיון במכירת פרויקטים ופתרונות בעולמות ה-Digital, פיתוח תוכנה, אתרים, מערכות ופתרונות טכנולוגיים

ניסיון קודם בחברת פרויקטים, בית תוכנה או חברת שירותים טכנולוגיים

ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מייזום לידים ויצירת הזדמנויות, דרך ניהול פגישות, פרזנטציות ומו"מ ועד סגירת עסקאות

ניסיון בעבודה מול לקוחות בינוניים וגדולים, לרבות עבודה מול דרגים ניהוליים ומקצועיים.

ניסיון במענה למכרזים ובהובלת תהליכי הצעה

יכולת גבוהה ביצירת קשרים, פתיחת דלתות, ניהול ממשקים והובלת תהליכים באופן עצמאי

הבנה עסקית וטכנולוגית טובה, יכולת לזהות צרכים ולחבר בין אתגרי הלקוח לפתרונות החברה

יכולת ביטוי גבוהה בכתב ובעל פה, כושר שכנוע, יוזמה ואוריינטציה עסקית חזקה