תיאור המשרה
דרוש/ה מנהל/ת מכירות מנוסה לעולמות ה- DIGITAL לתפקיד משמעותי הכולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, פיתוח עסקי והובלת הזדמנויות מול לקוחות בינוניים וגדולים.
תחומי אחריות:
ניהול מכירות של שירותי תוכנה, פתרונות Digital ופרויקטי פיתוח.
ניהול תהליך המכירה המלא - החל מיצירת קשר ראשוני עם הלקוח, זיהוי צרכים, בניית הצעת ערך, ניהול מו"מ ועד סגירת העסקה.
פיתוח עסקי והרחבת פעילות מול לקוחות…
דרישות התפקיד
- דרישות התפקיד:
- ניסיון של לפחות 5 שנים במכירות בעולמות התוכנה
- ניסיון במכירת פרויקטים ופתרונות בעולמות ה-Digital, פיתוח תוכנה, אתרים, מערכות ופתרונות טכנולוגיים
- ניסיון קודם בחברת פרויקטים, בית תוכנה או חברת שירותים טכנולוגיים
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מייזום לידים ויצירת הזדמנויות, דרך ניהול פגישות, פרזנטציות ומו"מ ועד סגירת עסקאות
- ניסיון בעבודה מול לקוחות בינוניים וגדולים, לרבות עבודה מול דרגים ניהוליים ומקצועיים.
- ניסיון במענה למכרזים ובהובלת תהליכי הצעה
- יכולת גבוהה ביצירת קשרים, פתיחת דלתות, ניהול ממשקים והובלת תהליכים באופן עצמאי
- הבנה עסקית וטכנולוגית טובה, יכולת לזהות צרכים ולחבר בין אתגרי הלקוח לפתרונות החברה
- יכולת ביטוי גבוהה בכתב ובעל פה, כושר שכנוע, יוזמה ואוריינטציה עסקית חזקה